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展會 Exhibition

大展大計|“專業展+常年展”帶來的新啟示

時間:2021-12-23 來源: 瀏覽量:


2014年,國際名家具(東莞)展覽會依托家居集群獨特優勢打造的9號館名家居世博園啟用,正式開啟了展貿一體的新征程。隨著名家具展貿平臺展貿結合模式的不斷完善成熟,引得眾多品牌爭相進入,長年展館從9號館擴展到8號館、國際名店街。“專業展+常年展”的名家具展貿平臺,也給越來越多的品牌帶來新的啟發。

01
催生新的商業力量
美國高點家具展
業內人士認為,名家具展“專業展+常年展”的展貿一體化模式,既有美國高點模式的長約展廳特色,也有著產地辦展、扎根家具制造基地的獨特優勢,能夠為參展商提供更多的商業價值,為家居行業催生新的商業力量和發展模式。
Delvis純正的意大利血統,在市場上很受歡迎
2019年3月,位于東莞的意大利獨資家居品牌Delvis開始轉型開拓中國市場,通過了解,Delvis抱著試試看的心態到國際名家具展參展,將公司產品推向國內市場。沒想到第一屆展會,大家對意大利原創基因的產品非常感興趣。
Delvis應用全球優質供應鏈,打造強烈質感產品
當屆展會結束后,Dalvis決定在名家具展的展貿一體館9號館設立在中國的首個旗艦店。通過3號館與9號館“專業展+常年展”相結合的方式,兩年來, Delvis在全國開了50多家品牌專賣店。
強烈的意式氛圍撲面而來
Delvis負責人表示,在名家具展參展的效果非常不錯,接下來, Delvis會在3號館和9號館同時參展,不斷推廣品牌和意大利文化。第47屆名家具展,Delvis還將在3號館推出新的時尚系列,通過國際大牌設計師的軟裝設計來提升展陳效果,并提供軟硬裝一體化服務。
Delvis的長期規劃是在中國開1000個專賣店,每次在3號館參展,Delvis將發布自己的新品,對于有意向的專業客戶,可以引到9號館的旗艦店來感受Delvis的整體居家氛圍,并將這種家居空間的場景氛圍復制到專賣店。
 
近年來,眾多入駐名家具展貿平臺的品牌越來越注重展貿結合,并且取得了可喜成效,如巴夏居品、MODALOFT、卡繽、FC、尼卡托等新生力量,紛紛在名家具展貿平臺大顯身手,迅速成長為行業知名品牌。
 
02
打造設計空間深度體驗引爆點
“無論是動線,還是燈光、材質,都要為空間服務。”
 — 姜泳睿
日前,由東莞和睿家具有限公司(KBH)巨資打造的2000平方米旗艦店在廣東現代國際展覽中心國際名店街正式驚艷亮相。
寧靜自然的生活,是許多城市人的向往。
這個名為「SEGGI|室稷東莞旗艦店—城市山居」的展廳,創造了一個去商業化的環境,解讀了大道至簡的生活方式,打造舒適寧靜的家居氛圍,設計感十足,在大家居行業引起強烈反響,也受到了眾多設計師的高度關注。
很多人驚嘆「SEGGI|室稷東莞旗艦店—城市山居」空間的美感之外,感嘆和睿家具非凡的魄力。和睿家具董事長姜泳睿表示,「SEGGI|室稷東莞旗艦店—城市山居」是希望解碼成顧客能夠看得懂、聽得懂的語言去呈現的全案方式。
和睿家具希望依托在東莞的工廠,讓「SEGGI|室稷東莞旗艦店—城市山居」在每屆名家具展期間成為一個深度設計場景體驗的引爆點,并具有多種功能,不僅是設計師、房地產、酒店私人會所、終端業主等采購家具的地方,而且承擔著展會重要的招商功能。
SEGGI室稷的靜謐空間,帶來一股溫暖的力量。
姜泳睿認為,東莞的優勢是家居產業集群和采購集散地,但設計師落戶的力量相對于幾個大都市較弱, 但如果發揮好自身獨特優勢對接設計資源,將會有更大的發展機會。
“如果名家具展貿平臺的旗艦店做得越來越有特色,每個家居企業在這里做出特色展廳,讓這里成為家居采購首選平臺,將會吸引更多的設計師和經銷商、終端業主等客戶群體!”
現在,類似于和睿家具的原創品牌也越來越多,第47屆名家具展前夕,HOTHING DESIGN獨立美學館、大師薈城市會客廳相繼開幕,慕冠全案設計中心、漢尊家居MIABELLA米亞百萊家居文化體驗館、GAETANO SCINTILLA之家等設計空間的建設也正在大力推進,即將于3月精彩呈現,打造一個個設計場景深度體驗引爆點。

03
全案輸出的復制功能
業內人士認為,目前消費者對于全案式交付的需求越來越強烈,但最終的呈現本應該在經銷商的店面,因為他們面對的是終端客戶需求。但很多經銷商還缺乏全案的服務能力,包括設計的能力、資源整合的能力等。
美迪家具在名家具展貿平臺開啟全案設計服務。
現在,越來越多的設計師開啟了軟硬裝一體化的服務模式,但很多設計師對于家居產品不是特別了解,或者缺乏落地安裝的能力。而名家具展貿平臺通過沉浸式空間的打造,不僅可以整體輸出全案空間,而且也可以將全案設計的服務模式復制到全國市場。
康耐登將展貿一體的旗艦店作為城市門店模板。
和睿家具董事長姜泳睿表示,希望在全國主要的城市都能打造類似于東莞厚街的旗艦店,然后輻射到周邊城市。
 
康耐登集團世博園旗艦店負責人劉艷紅則說,康耐登把9號館名家居世博園的旗艦店作為招商的窗口,這個旗艦店是按照各地經銷門店三四百平方的標準面積打造的,9號館旗艦店是什么樣的效果,到終端門店就是什么樣的效果。目前,按照9號館的旗艦店模式打造的全國經銷店已經達到500多家。
東家展貿旗艦店深度體驗中式文化
而東家家具營銷總監吳純介紹,東家位于廣東現代國際展覽中心國際名店街的獨立大店具有特殊的意義,在重點城市推出更多獨立大店,這是東家家具最終想要呈現的形式。對于家居服務商,可以通過到店感受氛圍后選擇店中店的模式,也可以在形成完善服務架構的前提下,打造同類型的獨立大店模式,通過專業的服務能力幫助客戶解決空間的問題。
東家家具具備了“套房成品+整體木作”全案整體交付的能力。
第47屆名家具展,東家家具將在3號館通過獨立空間展示整體木作的服務能力,通過最強勁的看點吸引專業客戶。對于喜歡東家產品和服務模式的專業觀眾,可以到獨立大店進行深入體驗和交流。
名家具展貿平臺的參展企業負責人紛紛表示,全案輸出的復制功能,首先要求經銷商從經營理念上做出轉變,從傳統開店的模式轉化成為服務商的概念,而其他的設計能力、資源整合,公司都將應用自己的團隊優勢和專業服務能力大力扶持。
名家具展多年以來的展貿一體模式,已經成為中國家居展會的獨特優勢,眾多家居品牌在此受益、成長。第47屆名家具展,名家具展貿平臺再次打造了新的展貿模式「DGS·設計東莞」,通過融合設計力量帶動大家居新品類進行空間組合,打造“全球設計靈感新領地”
「DGS·設計東莞」通過長約展廳,給予展商超長搭建期,支持品牌打造城市會客廳等方式,通過品牌莞、設計莞、定制莞、選材莞、美學莞等“莞”IP,吸納家居制造、設計、產業配套等家居產業鏈資源,為家居企業創造更大的價值,期待您的參與!
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2022.3.15-19
第47屆名家具展
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